• 五粮液“铁腕”维稳渠道:低于659元将撤消经销
  • 发布时间:2020-03-20 16:51 | 作者:admin | 来源:原创 | 浏览:1200 次
  •   每经练习记者 李琴

      国庆长假时代,五粮液(000858,收盘价18.00元)在武汉召开了全国经销商大年夜会,会上五粮液团体副总经理朱中玉表现,五粮液52度最低市场操作价不得低于659元,否则将撤消响应经销商的代理资格。

      不外《逐日经济往事》记者了解到,市场上五粮液52度批发价有低于659元的状况,高低游价格曾经构成倒挂。在这一配景下,五粮液新的控价政策无疑将改良经销商的盈利空间。不外,高端白酒价格下滑的趋势仍未掉掉落修改,五粮液双方面的限价举措可否让花费者宁愿买单,另有待考验。

      高低游价格倒挂/

      10月5日,一场以“创新开展 连袂赢未来”为主题的五粮液经销商大年夜会在武汉举办。会上五粮液团体副总经理朱中玉明确提出,五粮液52度最低市场操作价不得低于659元,低于该价格者,撤消经销商朝理权。这是五粮液今朝为止收回的控价保量最强音。

      朱中玉召唤,在白酒行业的穷冬期,厂、商要深度协作,要合营保护五粮液价格系统,共度难关。关于那些疏忽厂家控价政策者,不管配景、资格,都一概撤消其代理权。

      五粮液出台如此严厉的控价办法有深入的市场配景。有经销商向《逐日经济往事》记者泄漏,从往年年关,就是卖一瓶亏一瓶。“我们的进货价729元/瓶,然则现在只卖660元/瓶,一瓶就亏差不多70元。”当问及可否还有进货计划时,上述经销商说,现在不进货了,只需把仓库里的卖完就不错了。

      《逐日经济往事》记者致电成都其他两位五粮液经销商。一名表现不开票价格650元/瓶,另外一名更表现630元/瓶就卖。明显,今朝市场批发价已有低于五粮液659元红线的状况,五粮液的限价政策可否让花费者接受并宁愿花更多的钱买单,存在严重考验。

      也有经销商对上述限价政策表现明确支撑。华泽团体董事长吴向东表现:“我们店里不时在保持659元/瓶的底价。因为我们是五粮液的大年夜经销商,货色保真,客户比拟信赖我们,即使价格比外面高1、二十元,他们依然宁愿在我们这里买。”他说,五粮液此举是在保护经销商,五粮液经销商今朝遍及库存压力大年夜,市情价格做了底线规矩,库存白酒就有了价值保证。

      重在维稳经销商/

      白酒营销专家方刚剖析,五粮液此次出台“不听令者,撤消经销商朝理权”的严厉控价政策,无疑是一种旌旗灯号,标明公司尔后要严厉实施控量保价计谋,此举最真实的意图在于维稳经销商。“市场上五粮液现在量价齐跌,经销商单价利润低,走量少,库存出不去。经销商的积极性遭到严重攻击,决计严重缺少。此举(即659元限价办法)对经销商是一剂强心针。”

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